Zakres szkolenia obejmuje dynamikę, procesy oraz techniki związane z wewnętrznymi i zewnętrznymi sytuacjami, w których niezbędne jest stosowanie umiejętności negocjowania. Przeważającą część stanowią ćwiczenia, dzięki czemu jego uczestnicy mają możliwość sprawdzenia swych sił, zarówno w negocjacjach jeden na jeden, jak i negocjacjach prowadzonych w ramach zespołu. Szkolenie pomoże zrozumieć, jak analizować styl negocjowania (swój własny oraz partnera negocjacyjnego), jak rozwiązywać pojawiające się konflikty i wykorzystywać je dla swoich celów oraz jak skuteczniej prowadzić same negocjacje. Umożliwi również poznanie metod negocjowania sprawnej realizacji budżetu i harmonogramu i terminowego osiągania pomyślnych wyników.
Szkolenie realizowane w formule otwartej i zamkniętej. Czas trwania szkolenia – 3 dni.
Korzyści z udziału
► Poznanie skutecznych technik i metod pozwalających na budowanie partnerskich relacji w negocjacjach.
► Zastosowanie poznanych umiejętności negocjacyjnych w celu osiągania efektywnych wyników w realizowanych projektach.
► Możliwość konsultacji poznanych zagadnień z doświadczonym trenerem (podczas i po zakończeniu szkolenia).
Do udziału zapraszamy
► liderów i członków zespołów
► kierowników projektów
► wszystkie osoby, które chciałyby wzmocnić swoje umiejętności negocjacyjne
Uczestnicy otrzymują:
► prezentację omawianą podczas zajęć (w wersji elektronicznej)
► materiały dodatkowe związane z tematem szkolenia oraz wypracowane podczas zajęć
► ćwiczenia z rozwiązaniami
Program szkolenia
Naturalne tendencje w negocjowaniu
► Potrzeba wygrania
► Reakcje emocjonalne
► Dążenie do porozumienia za wszelką cenę
► Budowanie zaufania i koszty jego utraty
Ustalanie najlepszej opcji alternatywnej dla negocjowanego porozumienia (BATNA)